Комплексный Интернет-Маркетинг для бизнеса

Поделимся кейсом нашего ученика Валерия, дипломированного специалиста по фитнесу и групповым тренировкам, г. Киев.

⚡️ В Кейсе Вы найдете ответы на вопросы: ⚡️

- Как получилось, что чат-бот создавался под продажу спортивного питания, а "выстрелил" вообще другой продукт?
- Как спроектировать чат-бота под спортивное питание и обучение?
- Как таргетировать рекламу?
- Как быстро набрать базу лидов?
- Как работать с лидами, чтобы на выходе из воронки получить максимум оплат по заказам?

⚡️Что имеем на старте?⚡️

- Наш клиент Валерий работает тренером в сети спорт-клубов г. Киев. Час персональной работы с ним стоит от 15$. Дополнительным заработком Валерия была продажа спортивного питания.
- На старте он продавал спортивное питание своим ученикам в фитнес клубе, с которым имел возможность общаться лично.
- Но количество его учеников ограничено, а развиваться далее в продаже спортивного питания Валерию хотелось.
Так, со временем поиска решения этой проблемы, Валерий попал к нам на курс по Чат-Ботам.

????Цель Валерия???? Привлечение новых клиентов. Увеличение среднего чека по продаже спорт пита.

⚡️Решение⚡️

????Вначале Валерий настроил рекламу по продаже спортивного питания. Старгетировал ее на спортклубы. По задумке Валерия, люди, которые бегают на беговой дорожке или делают кардио - периодически заглядывают в телефон. Он ожидал, что прямо на тренировках они увидят рекламу его спорт пита и захотят купить себе. Результат был. Ему поступило 9 заказов на спорт пит. Но это совсем не тот результат, который ожидал Валерий, когда хотел масштабирования.

????На сессии "Вопрос-Ответ" на нашем обучении Валерий спросил у Андрея - что мне делать, чтобы продвинуться в продаже спортивного питания.

????Андрей выяснил у Валерия:
-какая конкуренция в этой ниши?
-какой средний чек?
-почему люди покупают?
-чем его спорт пит отличается от конкурентов?

????Андрей посоветовал Валере не продавать в лоб спортивное питание, а сделать Лид-магниты (бесплатные полезности клиентам) и продумать "продукт-включатель" (дешевый продукт, "на попробовать", но с высоким результатом для клиента).

????Валерий начал порционно выпускать полезный контент про тренировки и спортивное питание. Параллельно он закидывал туда по 2-3$ на рекламу этих постов.

????Он начинал получать все больше и больше клиентов, которые подписывались на его Чат-Бот. Неспеша, но уверенно - шла продажа спортивного питания этим подписчикам.

????И у Валерия родилась идея! Т.к. спортивное питание принимается порционно и у него есть дозы, то он решил написать абсолютно новую, Революционную Автоворонку под продажу спортивного питания:

????????????В этой воронке бот будет напоминать в нужное время, что человеку нужно принять спортивное питание
и бот Автоматически сможет рассчитать ориентировочные сроки - когда у человека закончится спорт питание
и в нужное время напомнить клиенту, что ему нужно купить новое питание

????Клиент мог автоматически прямо в чат-боте оплатить следующий курс спорт пита и бот продолжит присылать напоминания о приеме

????Люди становились благодаря Чат-Боту дисциплинированнее, регулярнее ходили на тренировки

????Далее Валерий снял серию очень крутых видео уроков прямо из спорт зала "10 занятий для идеальной фигуры".

????Далее он отсегментировал аудиторию:
- те, кто не просмотрел ни одного урока из 10-ти, он удалил из базы
- те, кто посмотрел - он каждому предложил бесплатную консультацию по телефону

????Сначала клиентов было не так много, и Валерий успевал консультировать их по телефону. Но количество подписчиков росло - и на телефонные консультации уже не оставалось времени.

*Напоминаем, что основным продуктом у Валерия была продажа спортивного питания

????Тогда он перевел всю эту базу людей в новую Автоворонку в Чат-Боте. Где предложил всем подписчикам прийти на общую тренировку на спортивной площадке в субботу. Всего за 10$ (и это был "продукт-включатель")

????44 человека оплатило тренировку на свежем воздухе. Но пришло из них на саму тренировку только 8 человек :( часть не дошла "из-за времени", а часть банально оказалась в другом городе и купили тренировку, думая что она онлайн!

⚡️Как родилась идея Продажи Совсем Другого Продукта?⚡️

????Тогда Валерий понял, что есть люди, которым нравится его контент
Более того - они готовы платить и у них есть деньги
Но у них нет времени! Посещать тренировки на назначенное время или они находятся в другом городе

????И Валерий решил запустить платный Онлайн-Курс по похудению

????Результаты и Цифры????

????Валерий потратил по 50$ на две рекламных компании по продвижению "10 видео-уроков для спорт зала", которые были ранее у него записаны. Итого - потрачено на рекламу 100$.

????С рекламы он получил 224 лида

????Из них 147 человек пошли дальше и делали его упражнения из бесплатных видео-уроков. Эти уроки были действительно полезными и интересными для подписчиков.

????Тогда Чат-Бот спросил их: "А хотели бы Вы приобрести полный онлайн-курс по похудению? С полными подробными видео-уроками и моими ценными советами для достижения быстрых результатов?"

????84 человека нажали "да, хочу на онлайн-курс"

????Из них было совершено 53 оплаты по 49$ = 2 597$. Из которых на рекламу потрачено 100$. Итого Чистая Прибыль с Онлайн Курса - 2 497$.

????Как только человек покупал онлайн-курс Валерия, и проходил первые 2 урока, Бот автоматически предлагал им посмотреть какие могут быть у них результаты со спортивным питанием. Все, кто нажали "посмотреть" - попадали в Автороворонку по спорт питу, где могли приобрести дополнительно спорт пит. С автоворонки по спортивному питанию Валерий также заработал Чистой Прибыли более 500$ / мес. на сегодняшний день.

⚡️Что в планах у Валерия дальше?⚡️
????Он хочет научиться приводить клиентов через бесплатные вебинары по похудению
????Хочет масштабировать свою воронку по онлайн-похудению за счет клиентов, которые пришли с вебинаров
????Запускает вирусную воронку на спорт пит - для привлечения новых подписчиков без затрат на рекламу

⚡️Выводы Валерия⚡️
????Как говорит сам Валерий: "Мне хотелось всегда сразу продавать свой товар. Но пойдя по пути полезностей, которые логически приводят клиентов к покупке моего товара - можно заработать в 3 раза больше! И это не предел!"
????Сначала я не хотел бесплатно делиться полезностями. Но потом понял, что если у вас есть продуктовая линейка, то через бесплатный, но полезный продукт к Вам придет много целевых подписчиков
????Четко вижу, как я могу масштабироваться через чат-бот. Но теперь мне нужны новые знания Как построить онлайн-образование?

⚡️Запустите Прибыльную воронку продаж - https://is.gd/2qxZIP

Был полезен Кейс? Ставьте Лайк, если да????